创业：精品店里有乾坤
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1998年白手起家,小陆如今正意气风发,苦心经营的精品连锁品牌,向省内各个地区间强有力的渗透着。“贵阳有五间直营店,除此而外,省内各地区还有20余间加盟店”,手握批发与连锁零售两把利刃,小陆迅速的切割着丰厚的市场份额,“下一步我们会向省外发展,第一间省外加盟店很有可能年底开业”,小陆对记者说。　　2006中国金融年度人物活动评选

诚恳换来合作机会

六年前的广州,小陆怀着忐忑不安的心情,站在某精品品牌的全国订货会上。刚从大学校园走出来,参加工作不过两年的时间,小陆除了满腔的热情,和一套在工作中总结出来的销售经验外,身无长物。“当时我身边都是来自全国各省市的经销商,实力雄厚,跟他们完全没有办法比”,小陆回忆当年,笑称自己是初生牛犊不怕虎,兜里没揣几个钱,居然就大大咧咧的去了。

然而一番长谈后,厂商为他的诚恳和周密的销售计划所感动,居然力排众议给了他贵州省的代理权,而且还在经济上给予了大力的支持。

回到贵阳,小陆用3000元的月租租下了市西路的一间门面,开始铺设自己的销售网络。

进商场暗渡陈仓

生意刚起步,要取得经销商的信任,并不是一件容易的事情。许多经销商都提出,合作的基础必须是代销(商品销售完后再付货款),而小陆有限的经济实力,根本不允许他大规模的铺货,也承受不起一旦经销商赖帐所带来的风险。

有品牌才有发展,小陆看中了贵阳市正欣欣向荣的百货零售业,他把进驻商场作为品牌建设的第一步。经过艰难的谈判,小陆在一间大型百货商场里,拥有了自己的专柜,虽然专柜不过1米宽,却为小陆的产品迅速的建立起品牌的形象来。看到小陆的商品能够在大商场里站住脚,经销商们信服了,省内批发市场就此向小陆打开了财富之门。

“在商场设立专柜的几年里,商场销售点本身并没有产生多大的利润,但是由它带动的批发市场,却让我们开始有了原始的资金积累”,小陆告诉记者,这也让他深刻的体会到了品牌建设的重要性。